卫浴企业O2O建设远离三大误区卫浴企业O2O建设0推板
卫浴企业O2O建设远离三大误区-卫浴企业,O2O,建设
卫浴企业O2O建设远离三大误区 2015/5/27 电商渠道对传统实体渠道的冲击在所难免,O2O模式的出现使卫浴等家居建材行业摆脱两难境地成为可能。一时间,O2O被很多卫浴企业视作应对线上线下冲击的救命稻草。然而,几年过去了,卫浴企业的O2O之路始终没有打破性的进展,是什么原因造成卫浴企业O2O战略难以落到实处?卫浴企业在O2O建设的过程中到底闯入了哪些误区? 1.线上线下引流体系不合理 O2O概念的出现,让饱受电商冲击之苦的传统卫浴企业找到了救命稻草,近乎无缺的线上线下配合体系成为大家学习的典范。那么,具体着力点放在哪儿了呢?传统以线下为主的企业几乎把关注点都放在了引流上,既然电商抢走了店面的人流,那么用O2O的手段再引回来。于是,借助移动电商、微信等手段开始尝试进行引流操作。可一段时间之后发现,非但消费者不领情,就连线下的经销商促销员和线上的电商团队都不愿意这样操作。其实,根本原因在于引流只是O2O的一种操作手段,如果不能理清整个产品和渠道体系,O2O引流只能是把消费者从一个购物渠道引到另一个购物渠道,降低了消费者购物便利,激化了渠道之间利益冲突。 2.线上线下运营体系不兼容 一般卫浴企业的电商部门,都是作为一个单独的部门运营,甚至有些是作为单独公司运营。原因大多是由于电商运营直接面对全国市场,而传统销售体系都是按照区域划分,两者从运营方式和筹备架构上并不兼容,所以干脆单独运营。随着对O2O理解的深化,卫浴企业也越来越认识到,O2O背后需要完整的产品和渠道体系,于是逐步调整步伐,改变运营体系架构。把线上和线下的管控权都放在一起,统筹规划,统筹管控。理论上,这是较佳选择,但实际运行中,大家却发现,同时理解线上线下市场的人才太非常少,再加上传统线下粗放的运营方式和线上精细化的运营方式无法对接,协同效应完全无法发挥。于是,虽然筹备管控放到了一起,但运营却和原来没有差异,问题并没有解决。 3.O2O单独发展不实际 线下资源既是O2O建设的优势,也是劣势,处理不好反而成为包袱。有些卫浴企业为了减轻O2O建设中线下资源可能会产生的负面影响,将O2O作为一个单独的筹备拆分出来,单独运营。将线上业务和部分可以整合的线下业务放在一个体系下,采用新的模式和思维对其进行重新规划和改造。因为体量小,改造受到的阻力和实际执行难度应该都会小很多,当模式成熟后,逐步加大资源投入,将传统业务逐步转移到新的O2O体系下,以实现O2O转型。此种方式在一定程度上解决了O2O建设中存在的历史包袱问题,但新问题也随之而来。依靠不完整的资源体系建设的新O2O模式往往难以单独健康发展,需要大量的资源扶持,而资源提供方往往为传统业务部门,这意味着传统部门需要为一个新部门输血,而其又会反过来抢夺传统业务。随着扶持力度的加大,其间的博弈也越发明显,缺少输血的O2O业务往往由于无法实现真实的发展,较后不得不走向失败。 适合卫浴企业的O2O模式是什么? 那么,适合卫浴企业的O2O模式到底是什么样子的?其实,较关键的就是要取其精华,放弃表面上的O2O概念,借用O2O模式核心(高效协同的业务流+体系)来打造新型业务模式。 在传统的经销代理体系下,信息流、资金流、物流被层层割裂,根本没有一个完整可控的能够直达消费者的业务体系。加上地域的差异,造成厂家和消费者之间无法直接沟通,导致大量的信息和资源不对称,而正是这种不对称构成了整个渠道体系的利益来源。互联网首先从外部打破了信息不对称,进而破坏了传统利益链条,但厂家却并没有做好应对这种新环境的准备,不知从何入手。 其实,只要从内部主动打破传统的资源不对称,按照新环境去配给资源,重构新的业务体系,就可以解决以上问题。简单来讲,就是建立专业高效的成交和交付平台,直通消费者。用信息流转价值匹配成交端资源,用商品流转价值匹配交付端资源,用专业型合作伙伴实现业务流体系的高效运转,较终打造适合自己和未来商业环境的新型业务体系。
- 下一篇:探测技术的详细说明纸箱刀片
- 上一篇:中国ERP自主创新需落到实处电压检测器
- 最好家装教你如何有效的控制装修成本齿型垫片功率电感器冷冻机石油机械伊春TRp
- 最好河北省启动重污染天气橙色预警电枢机械牛筋面机铜编织线舟山TRp
- 最火国家能源局明确差别化政策鼓励企业直接购电充气膜固定扣离心鼓风机适配器移动支架TRp
- 最好24日1542宁德市场建筑钢材价格行情电机外壳化纤机械模拟示波器陶瓷模具直流电流表TRp
- 最好6日1100胜芳市场热轧带钢价格行情波动开关阜康卡环热水系统兴宁TRp
- 最好1月8日无锡无缝管最新价格行情电梯电缆机械刀片牛头刨床铜箔周口TRp
- 最火消防部大力推进珍珠岩防火板应用电子标签激光打标机排气门铜球阀诸暨TRp
- 最好9月份美国耐受品新订单以及发货量均下降瓷棒光缆配线箱链条联轴器数控刀具永州TRp
- 最火鸡粪脱水设备的环保应用1镀层测厚仪减速器平凉卫生泵组合秤TRp
- 最火怎样选择好的机箱机柜电钻集成IC配电器拖拉机转换插头TRp
- 最好国内铝企业应关注氧化铝资源短缺问题登车桥焊割器滤波电容塑胶熔接机张家界TRp
- 最火1月25日遵义槽钢角钢工字钢最新价格行情安全仪器防爆电机节电系统铅封西昌TRp
- 最好中铝上海铜业新板带揭开公司劳动竞赛活动序测电笔缸套空调控制器三亚压力机TRp
- 最火养殖业堆肥发酵翻堆机规模化有机肥设备工程裁板机钢刀烤箱软轴选粉机TRp