家居建材市场同质化现象凸显铝合金门窗企业该如何破局热处理设备
家居建材市场“同质化”现象凸显 铝合金门窗企业该如何破局?
随着市场经济增速的放缓与竞争压力的增大,家居建材市场同质化现象越发凸显。对铝合金门窗企业而言,一边要面对家具建材产业普遍存在的同质化严重、设计缺乏创新等问题,另一边又要面临消费者对原创设计、个性化表达等精神需求的日渐增长。那么,铝合金门窗企业如何从同质化的泥沼中挣脱,快速领先同行发展呢?专家建议,细分市场,寻求差异化以实现破局。
现状:抄袭之风盛行,市场竞争混乱
炎炎夏日,八月盛情。每年这个时候,很多卖场商家都会打出打折促销牌,缓解市场带来的竞争压力。买家具满2000返1000、原价8300元特价3800元……走进家居卖场,各种各样的促销广告看得人眼花缭乱,虽说价格看得人心动,但同款复制的产品却让消费者难展笑颜。
8月5日,记者走访长沙几大卖场发现,虽然市场上门窗品牌多如牛毛,一个卖场就拥有上百个品牌,但不同家具只是价格和品牌会略有差异,有些企业甚至连形象包装犹如双胞胎。为什么家居建材市场会出现如此混乱的局面?居然之家湖南分公司总经理程杰分析认为:主要是门槛太低,技术含量不高,十几万元的投入即可创立一家门店,上百万元就可开设自己的家具工厂。而且由于知识产权保护措施不当,研发创新耗费的时间成本较高,中小型家具企业都不敢也没资本去冒险,都宁愿采取跟进和模仿大型企业的热卖型新产品,捞一笔算一笔,整体原创设计较弱,很多工厂可能还是停留在仿冒、抄袭或是在他人基础上小修小改。
在家居建材市场,当所有产品都以同一姿态呈现在消费者面前时,大家就容易形成审美疲劳,因为数量多、款式少,对他们而言选择哪个都一样。记者在采访中发现,相比长沙的家具卖场,消费者普遍认为广东家具市场规模更大、样式更加新颖,甚至愿意大费周章,奔赴广东购买。
专家建议:细分市场,寻求差异化以实现破局
受到行业不景气与线上市场的双重打击,传统家居建材企业都过得相当艰难,而依赖简单租赁式的家居卖场,更是一片惨淡。那么,铝合金门窗企业如何在家居建材产品同质化严重浪潮中脱颖而出,抓住家居产业创业的蓝海呢?
对此,湖南家具协会秘书长刘发刚表示,家居建材产业必须在阵痛中开辟新路,目前,湖南省家具行业存在工厂分散、产业链不完善、家具品质参差不齐,市场份额大部分被广东、成都、江西等外省企业占领等问题,可谓困局重重,亟待破局。刘发刚说,随着家具市场的消费群体日益年轻化,消费习惯也在发生改变,企业创业要精准定位消费者市场,才能够达成由制造向服务的转型。同时,向精细化、专业化、品牌化方向转化,以原创引领行业发展,开启高级定制模式。
家居建材市场的转型,对创业者而言,既是机遇,也是挑战。湖南省室内装饰协会常务副会长兼秘书长李金龙建议,在进入家居行业之前需慎重而行。要综合考量代理的家具品牌实力,细分市场,实现差异化竞争,还要拥有强势的营销团队,进驻小区,针对性地开展服务。
在互联网+的大背景下,家具建材行业创业者也要懂得站在风口上借势宣传。李金龙认为,创业者可以发展家居网络平台,将线上线下结合,利用现代技术建立消费者档案。并举办体验式销售活动,以消费者的感官体验为突破口,推出深度体验式营销,让顾客不仅关注产品的理性功能,更加追求品牌所带来的感性智慧和优质体验度的契合。
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