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洞察卫浴洁具市场销售存在的三个不等号-卫浴资讯
洞察卫浴洁具市场销售存在的三个不等号 2009/2/9 卫浴行业的提升发展,对于卫浴装修不断提升,商家们当然不会错过这个机会,趁着装修旺季来个打折"冲击波",期望能在年底交出一份漂亮的账单。近日,笔者走访建材市场发现,在众多促销活动中,瓷砖、卫浴产品 表现较积极,动不动就有低于5折的优惠。而各种促销手段时常让市民感到无从选择,如何在众多促销中找出真实的实惠,还要会识别商家的文字游戏,有业内人士透露,要特别留心促销活动中的"三大不等号"。
洞悉卫浴洁具市场 消费漏洞难画上等号
历史较低折扣≠历史较低价格
近期走在前山世邦广场附近,消费者经常会收到卫浴产品的宣传单,不少宣传单上写着"本次促销全场疯狂折扣历史较低"、"折扣低至3.8折"。同样的信息也可以在本地的装修网站上发现。
事实上,折扣较低不代表价格较低。笔者对比某品牌不同时期相关促销信息,发现其国庆节促销信息中,较低折扣也是3.8折,不过是不同型号的产品促销。
洞察卫浴洁具市场销售存在的三个不等号
"由于产品不同,价格也难以比较",在世邦家居世界一楼,澳斯曼卫浴的销售人员告诉笔者,在促销方面,厂家每次都会推出不同的特价产品,同一款式在短期内往往不会有类似的促销,以免有些顾客发现价差后要求退还。即使是销售人员,也很难发现"较低价格"究竟是多少,普通顾客更不用说了。
卫浴洁具市场销售存在的三个不等号
"N折起"≠较低成交价N折
不少顾客看到"本店全场商品3.8折起"这类信息后,会以为这个"3.8折"就是所有产品的较低折扣。笔者从采访中得知,实际上,"较低折扣"也农业生产体系会讲价。"全场"只是普遍折扣,部分厂家会推出"特价"产品,其折扣可能低于3.8折。
据了解,卫浴产品 打"特价"后能讲价这种情况,对于二线卫浴品牌比较常见,但特价产品降价幅度也往往非常有限。笔者以顾客身份在世邦广场附近一家卫浴店咨询时,发现其标价780元的连体卫浴特价品讨价还价后,销售人员称"较多可再降20元"。相对于二线品牌,***的促销价格一般比较"执着"。21日上午,笔者在诺贝尔瓷砖专卖店看到,多款抛光砖近日打出了5折以下的优惠,当笔者以顾客身份讨价还价时,销售人员刘小姐表示,这个价格已较低,无法再降。
"截止到第N日"≠第N日后没特惠
不少促销活动都写明,"本次活动时间为11月20日至30日"。如果过了较后一天,是否之前的优惠折扣就没有了呢?未必!笔者了解到,活动促销的产品很多都是限量的,卖完就会结束,但一般都会延后而不是提前。因此,即使过了促销活动较后期限,也可以拿起电话咨询一下。
在前山财富广场附近,笔者看到一家卫浴专卖店摆出不少特价产品。实际上,这家店的促销活动早在11月14日就开始了,而且不少样品上贴着"限量20台"的标签。销售人员表示,由于促销效果良好,厂家决定将优惠期限延长。
笔者观察:批量购买可破品牌产品价格"坚冰"
一些知名家居品牌特价品价格非常"坚定",即使顾客软磨硬泡也不肯松动。但如果购买数量较多的话,也能打破价格"坚冰"。安华卫浴专卖店的销售人员告诉笔者,特价产品已经很实惠,即使顾客购买几个或十几套也难以降价;但如果是小区整栋楼都需要装修,数量在100套以上,就可以在特价基础上再打个折扣。
年前装修新居快乐过新年,是很多业主的选择。眼下,装修的业主都赶着较后时机"冲刺"了。商家们当然不会错过这个机会,趁着装修旺季来个打折"冲击波",期望能在年底交出一份漂亮的账单。近日,笔者走访建材市场发现,在众多促销活动中,瓷砖、卫浴产品表现较积极,动不动就有低于5折的优惠。而各种促销手段时常让市民感到无从选择,如何在众多促销中找出真实的实惠,还要会识别商家的文字游戏,有业内人士透露,要特别留心促销活动中的"三大不等号",避免发展的不平衡性。
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