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卫浴市场营销的明天 卫浴三大核心竞争力 2011/4/8 随着中国城市化进程的快速推进，居住环境的逐步改善，未来50年将是卫浴行业的黄金快速发展期。然而近年来卫浴行业的激烈竞争，导致了恶性的价格战，或渠道资源争夺，这无疑已将中国卫浴行业推到了品牌分割的"割据"时代。从世界的营销史来看，能够推动行业整合的必然是那些具有制度创新，营销模式创新的先知企业。广大卫浴企业如果希望从沼泽中抽身而出，只能通过营销体系的变革实现。　　　　卫浴品牌营销模式，是建立在中国市场特性的基础上，完全颠覆现有国内外卫浴品牌的运作模式，通过打造三大核心竞争力，实现了以低成本快速扩张、主要供应链、优化市场管理、高利润回报的发展优势。　　　　胜者必为创新的***者。卫浴的三大核心竞争力，必将搅动卫浴行业渠道变革的开始。　　　　一、模式竞争力，低门槛连锁发展　　　　传统的代理商模式就是厂家生产产品，通过代理商购买或部分购买产品，再通过分销商、零售商投放目标市场的商业模式。　　　　购买货物的资金压力是这种模式的根本动力，代理商自己先是买了一堆货物囤在店里，然后就拼命地卖货。等到了年底，若销售量达到规定，则可以得到一批新的货物。如果达不到规定，就什么也没有了。这种模式完全是代理商自己承担市场压力，自负盈亏。　　　　而在的新模式中，与加盟商之间是合作的方式。加盟商基本无需库存，所有订单都是从在每个城市的中心仓直接调货；也不需要为压货发愁，模式返的不是货，是现金。还将通过线上营销为线下做支撑，加盟商要做的只是管理好区域市场的销售行为，以较低的成本便可以获得总部较大的支持。　　　　1、运营能力　　　　卫浴的核心竞争力是"系统运营能力"。　　　　传统的代理商模式中厂家与代理商的关系就像是两台机器，要想让他们步调一致地运转都成问题，更不用说什么互利了。而在新模式中，相当于一台机器的核心处理器，加盟商就是它的零件，处理器可以方便、快速、高效地将信息传达给每个零件，大家朝着一个共同的、互利的方向无障碍地前进。　　　　2、系统整合能力　　　　信息流：通过信息手段将整个产业链进行了优化整合，实现数据的对接。使采购、生产、仓储、物流、配送全部由IT系统相互联通，信息在这个流畅的供应链里得以快速流转，提高了整个销售链的反应速度，让信息能够在靠前时间抵达下一接洽口，为系统的高效运转提供了保障。　　　　物流：无论线下销售还是线上销售，所有商品都实行中心仓配送的方式。物流以订单信息流为中心，全国设有十多个中心仓。根据对互联网消费的调查，一个星期的送货周期是合理的接收范围，而以中心仓为基点货物一般在3天内就可以送达。同时根据门店的销售规律，座便器的送货周期一般为2天内。所以的物流系统是十分先进的。　　　　3、订单执行能力　　　　坚持以订单为核心的管理意识，通过分解订单执行过程中的环节，执行标准高效的订单处理流程，利用IT手段与生产协调系统实现整合，形成相对公开订单处理系统，以此来实现真实意义上的快速反应，高效赢利。所有日常订单操作的执行均由一支专业的团队操作，为加盟商扫除了后顾之忧。

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